Si necesita contratar a un agente inmobiliario para que lo ayude a comprar o vender una casa, tenga en cuenta que a estos profesionales inmobiliarios se les paga a través de una comisión inmobiliaria. Entonces, ¿cuánto cuesta y por qué? ¿Se puede negociar esto?

Como un agente de bienes raíces en Orlando, FL desde 2004, por favor permíteme explicarte todo lo que necesitas saber sobre las comisiones de bienes raíces.

¿Cuánto cuestan las comisiones inmobiliarias?

En lugar de recibir un pago por hora o un salario semanal, los agentes inmobiliarios solo cobran si la transacción de bienes raíces se concreta.

Algunas agencias inmobiliarias cobran una tarifa fija por sus servicios, mientras que la mayoría de los agentes cobran un porcentaje del precio de venta una vez que se ha concretado la transacción. El porcentaje exacto puede variar; sin embargo, la mayoría de las comisiones inmobiliarias suelen oscilar entre el 5 y el 6% del precio de venta. Así, en una casa de $100,000, una comisión del 5% sería de $5,000.

Esto puede parecer mucho dinero, pero ten en cuenta que la comisión inmobiliaria se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Además, los agentes inmobiliarios no reciben ni un centavo hasta que la transacción se concreta... un proceso que puede tomar semanas o incluso meses de trabajo según el trato.

¿Quién paga la comisión inmobiliaria?

Por lo general, el vendedor de la casa paga el monto total de la comisión por el servicio tanto del agente de bienes raíces como del agente del comprador... a menos que el agente represente tanto al comprador como al vendedor.

Por lo general, los dos agentes se reparten la comisión inmobiliaria a partes iguales (50/50). Si una casa se vende por $100,000 con una comisión del 5%, cada agente inmobiliario se llevará $2,500. Sin embargo, esto también puede variar en ciertas situaciones, como si el agente de venta solo le ofreciera 1% al agente del comprador. En el sector inmobiliario, por lo general, todo es negociable.

Explicación de la doble agencia inmobiliaria

Si el mismo agente inmobiliario representa tanto al comprador como al vendedor, el agente se convierte entonces en un “agente dual” y recibe la cantidad total de la comisión inmobiliaria. Es por eso que a los agentes de listados les encanta cuando también encuentran al comprador además de representar al vendedor. ¡Hablando de un pago enorme!

Como un agente inmobiliario en Orlando, esto me ha pasado innumerables veces. Sin embargo, a muchos agentes inmobiliarios no les gusta representar a ambas partes porque los coloca en la incómoda situación de tener que trabajar para ambos compradores, lo que a veces podría convertirse en un conflicto de intereses.

¿Qué cubre exactamente la comisión de un agente inmobiliario?

Los propietarios sin duda tienen la opción de vender o comprar su casa “Sin intermediarios” (por el propietario), pero cuando descubren la tremenda cantidad de tiempo y trabajo que requiere, por lo general terminan contratando a un agente inmobiliario. Los agentes inmobiliarios ofrecen una amplia gama de servicios como: fijar el precio correcto de la casa, promocionarla [en el Servicio de Listado Múltiples, redes sociales, etc.], las negociaciones e incluso guiar a los propietarios durante el cierre.

Un agente inmobiliario con experiencia puede ayudarle a obtener el mejor precio por su casa mientras maneja todo el estrés que conlleva vender una propiedad. Se lo digo por experiencia... ¡los buenos agentes inmobiliarios se ganan el dinero que cobran!

¿Necesita pruebas? Eche un vistazo a estas cifras... Una encuesta nacional reciente realizada en 2019 encontró que un típico Venta por dueño La vivienda se vendió por $195,000, en comparación con los $245,000 que se habrían obtenido con la ayuda de un agente inmobiliario, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®.

Eso significa que las viviendas puestas a la venta a través de un agente inmobiliario se vendieron por $50,000 más que las que se vendieron sin agente. Quizás por eso un impresionante 92% de los propietarios recurrió a un agente inmobiliario para vender su casa.

¿Son negociables las comisiones de los agentes inmobiliarios?

Como solía decir todo el tiempo mi primer maestro de bienes raíces: “Todo en el sector inmobiliario es negociable”. Aunque aquí en Florida lo normal es una comisión de 5% a 6%, no hay ninguna ley estatal ni federal que establezca las tasas de comisión.

Esto significa que si desea vender su casa, ciertamente puede pedirle a su agente inmobiliario que reduzca su comisión; sin embargo, no están obligados a hacerlo.

Una cosa a considerar es la siguiente: su agente inmobiliario debe pagar la comercialización de su casa con la comisión que recibe después del cierre; una menor comisión podría significar un presupuesto de marketing más bajo para su casa, lo que podría traducirse en más tiempo en el mercado.

Dicho esto, no cuesta nada pedirle a tu agente que baje su comisión. A la mayoría de los agentes inmobiliarios no les ofenderá [¿a quién le importa si lo hacen?] y lo peor que te pueden decir es que no. Si andas justo con los números, puedes pedirles que te cobren una tarifa fija por ayudarte a poner la casa en venta, comunicarte con los compradores y redactar el contrato, pero no obtendrás un servicio completo por parte del agente o la agencia inmobiliaria con una tarifa fija. La mayoría de los agentes no ofrecen un contrato de corretaje por tarifa fija, por lo que tendrás que buscar un poco y estar preparado para hacer gran parte del trabajo pesado tú mismo.

Comprar o vender una casa probablemente será una de las transacciones financieras más grandes de su vida, así que asegúrese de encontrar un agente inmobiliario con experiencia en el que pueda confiar para hacer un gran trabajo. Este no es el momento de contratar a su sobrino que acaba de obtener su licencia hace 3 semanas...

Otras cosas que debes saber sobre las comisiones de bienes raíces

Cada detalle sobre la comisión de bienes raíces de un agente debe detallarse en el contrato de exclusividad de venta que usted firmó cuando contrató al agente. Un contrato de exclusividad típico también debe indicar cuánto tiempo lo representará el agente. Por lo general, un contrato de exclusividad en la Florida dura entre 90 y 120 días.

Como vendedor de una vivienda, usted quiere un agente inmobiliario que le consiga el precio de venta más alto y óptimo y los términos que desea, pero los mejores agentes inmobiliarios no son baratos. Como dice el viejo dicho con la mayoría de las cosas en la vida... obtienes lo que pagas.